Prima di qualifiche di u vostru cumpetitivu vantagiu, hà bisognu di sapè queste trè determinanti.
- Benefit. S'ellu hè un bonu o serviziu, deve esse chjaru nantu à u beneficu di u vostru produttu furnisce. Hè deve esse cosa chì i vostri clienti veramente necessanu è chì offre valuru veru . Ùn bisogna sapè micca solu e funziunalità di u vostru produttu, ma ancu e so vantaghji cumu benefiziu i vostri clienti. Questu significa chì hè sempre cunsigliu di e novi tendenzi chì affettanu u vostru produttu, in particulari a tecnulugia nova. Per esempiu, i ghjurnali fôru lentu per risponde à a dispunibilità di e dispaccii libri in Internet.
- U mercatu destinatu. Quale sò i vostri clienti? Avete bisognu à cumprà duvemu chì buys from you, è cumu pudete fà a so vita più megliu. Hè cumu criatu a dumanda , u mutore di tuttu u criscamentu ecunomicu . U mercatu di ghjurnalisticu si spirau à i vechji chì ùn anu micca còmiseru di mette in a so nova.
- A cuncorsu. Ci hè più di solu cumpagnie di cumpagnie o prudutti. Hè cumpratu tuttu ciò chì u vostru cliente puderia fà per sceglie a bisognu di pudè mette. I ghjurnali pinsaru chì a so cumpetizione eranu autri ghjurnali finu à ùn s'avieunu realizatu era internet. I batticò per cumpete cun un prughjettu di u novu chì era stante è liberu.
Per esse successu, avete bisognu à esse articulate u benefiziu chì furnite à u mercatu di destinazione chì hè megliu cà a cumpetizione . Hè u vostru vantaghju competitivitu.
Avete rinforatu u missaghju in ogni cumunicazione à i vostri clienti. Chì cumprendi publicità, relazioni pubblichi, è sales aids.
Inclusa cumprende a vostra tenda è i persone.
Sè vo site un impiigatu, travagliu cum'è sè stà in l'affari per voi stessu. Hè perchè sì. Avvicinà u vostru avviziunatu cumprittante in u vostru persunale, u vostru curru è a vostra entrevista. Quandu avete u travagliu, cuntinuà cumunicà u vostru bigliaghju in u vostru travagliu di travagliu.
Michael Porter è a Cumpagnia Sustantività Competitiva
Solu perchè una sucità hè u cumerciu di u marcatu, ùn significheghja micca per sempre. A cumpagnia deve creà mette scarpite, strategie è operazione di custruttore di u vantaghju competitivu sustinibbile. A cultura corporativa è i valori di i travagliati deve esse in allinamentu cù questi scopi. Hè difficiuli di fà tuttu ciò chì cose. Hè per quande parechji cumpagnie pò creà un vantaghju competitivu sustinibbile.
In u 1985, u Michael Scherziunistariu di l'Escola di l'impiccariu di Harvard hà scrittu Advantage competitiva. Hè u libru docenti di scola di cummerciale definitu in u tema.
Porter sproporziu i trè formi principali chì e cumpagnie alcune un sustegnu sustinevule. Sò custattia di u costu, differenzazione è enfasi. Porter identificò questi strategie per i circundante di impresi.
U cumpagnu di Cost induve vi prupunimu un valori raghjone à un prezzu minimu. I cumpagnoli fanu cusì per migliurà a efficienza operativu. Chì sò generalmente di pagà i so langue. Certi cumpressi da offre un qualità intangible cum'è l' opcions di scambiu , i prestazioni o l'occasione promozionale. Altri abbiate e vantaghji di travagliu senza sapienti. Quandu l'eddi crescenu, ponu utilizà e economie di scala è cumprà in bulk.
Walmart è Costco sò boni exempli di u pianu di costa. Ma certi voti paganu i so travaganti menu di u costu di vita . Li liggi salari più altimi risicate i so vantaghje.
A Differentiazione significheghja chì dà cunsigliu megliu megliu cà tutti. A cumpagnia pò assicurà a diferenza per furnisce un pruduttu unicu o d'alta calidad. Un altru mètudu hè di pudè liberà più veloce. Un terzu hè di mercatu ind'u modu chì reachi i clienti megliu. A cumpagnia cù una stratigazione di diferenciazione pò cumprà un prezzu premium. Chissu significa chì hà generalmente un margen di profonda più altu.
Iciute u circondu typicallyzanu a diferenciazione cù l'innuvazione, a qualità o serviziu di u cliente L'innuvazione significa chì scopre a stessa precisa di una nova manera. Un esempiu excellentu di questu hè Apple. L'iPod era innovativu perchè ellu permette di scopra di a musica chì vulete, in ogni modu.
A qualità vol dirive u pruduttu o serviziu. Tiffany can charge more because patroni u vede cum'è u megliu. U serviziu di clientella vole à fà di a strada per delight shoppers. Nordstrom hè stata prima per permette i ritorni senza nisuna dumanda.
Focus significa chì capisce è serve u vostru mercatu di destinazione per megliu chì alcuni. Pudete utilizà un urganizazione di u costu o a splutazioni per fà chì. A chjave per centrarà hè di sceglie un unicu mercatu propiu. Oghje ch'ella hè un picculu niche chì più grande imprese ùn serve micca. Per esempiu, i banchi cummunitarie utilizate una struttura di focu per acquistà un vantaghju competitivu sustenutu Elli dirigenu a pratiche lucali lucali o altri patrimonii lucali. U so audiò di destinazione diventa un toccu personali chì i grandi banche ùn pò micca esse capaci di dà. Sò disposti à pagà un pocu più in tariffi per stu serviziu. Questi banchi anu utilizatu una forma di diferenciazione di a strategia di focu.
Quante Avanti PianuU Avè Adopintarii Competitivi
Un paese pò ancu crià u vantaghju competitivu. Hè chjamatu vantagiu competitivitu naziunale o vantagiu comparativu . Per esempiu, a Cina usa u pianu di costa. Esporta prudutti di low costu à un nivellu raghjunatu di qualità. Pò esse facite perchè chì u so standard di vita hè più bassu, perchè pò pagà i so langue. I cambia ancu u valore di a so valuta , u yuan , à un valore più bellu di u dolore.
L'India principia com'è un guvernu di costu ma hè diventendu per a diferenciazione. Hè capacità à i travagliadori di lingua anglosaise à un salario ragiunatu. U Giappone cambiò ancu u so avvirtitivu kompetittivu Nta l'anni 1960, era un costu chì guveriau solu in l'elettronica barata. À l'anni 1980, s'hè trasfirutu à a diferenciazione in marchi di qualità, cum'è a Lexus.
L'avvirtiva cumparativa di l'America hè l'innuvazione. L'imprese di l'Aziende Uniti portanu prudutti innovattivi à mercatu per più rapidamente chì altre paese Un gran esempiu hè Silicon Valley, u vantaghju innovativu di i Stati Uniti . L'America hè cusì innovadora perchè anu una usu vastu è affluenti di u cunsumu domesticu. Hè facilitu per pruvà idee novi di prudutti è di travaglià i bug in casa. Quandu anu successu, sò marketing in tuttu u mondu.
Amar Bhidé faci un puntu bonu in L'economia Venturesome: Cumu l'Innuvazioni sustene a Prosperità in un Munnu più Connettatu . Ancu s'ellu i Stati Uniti principiate per passà da altri paesi in inginerie pruduttori, hè sempri megliu per aduprà innovazioni à mercatu. Per sapé, vede cumu u Risorse naturali Ricontate l'Advantage d'America .