I stati di vendita uriginale incù queste qualità puderà vende cumprà.
I venditori di u venditore sò deve esse flexibule è creativa, ma u successu hè sempre posible.
Eccu trè règuli di ogni catena nova di vendita seguità.
Sviluppà un Niche
I ghjorni di a maghjina generale vicinu è mortu. Cù grandi magazzini box, cum'è Walmart chì vende una enormosa selezzione di merchandise generale, à unbeatable prices, i più belli chì ci hè un nicchina. U nichu hè una parte centrale di u mercatu di vendita; i vignaghjoli chì sviluppanu una picculu sò ancu per avè u sapè è a scelta in quella area, chì seduce à clientele per visità e magazzini di questi retailers.
U nostru niché centru hè un mutivu per chì i spicializate di specialità , cum'è Tiffany & Co. è Tractor Supply Co., anu successu. Perchè ei negozii anu specializatu nantu à sta linea di pruduttu specìpicu di tantu longu, anu criatu ogni ricunniscenza cum'è l'autorità distinta quandu hè questu a so categuria rispettiva di prudutti. I Clienti pèrdeci trovanu li meglii diamanti è i meglii di diamanti in Tiffany, perchè Tiffany hà specializatu solu in quellu mercatu per l'età.
Sè Tiffany hà decisu di disignà è vende bosse, capelli, è mittens, invece, l'attrachju di a so "boxta bianca" ùn hè micca stata forte.
L'Esperienze di Cliente hè u Re
Mentre chì e persone di clientella ùn sò micca tutti i stessi - una visita di Starbucks hè ovviamente diferenze di una visita in a The Store di Contenedorului - sempre anu cunduciutu cù un staffu intelligibile è intelligibili.
U persunale di Starbucks è di The Container Store hà un livellu di sapè quì sopra à quellu di i so cuncurrenti, o in cappuccino o prudutori in stu casu, è chì face una grande diffarenza. U staffu intelligibili in Starbucks aiuta à sustene l'esperienza di a coffee house, cum'è a musica musica e sulari cumu.
A parte sbagliata vene in reinscrire u talentu, impegno, è l'assistenti fideli, chì creanu una grande maghjina. Tanto Starbucks e The Container Store paganu i so empleati migliore megliu cà a media, è offri tremendi vantaghji, chì spessu spetta micca incontesta cù l'investituri è ponu esse sfida per i voddzi minori. I miricelli chì anu un oeil, perchè parevanu propiu ripetutu è moralmente bellu, pò ancu attruvaranu un talentu più grande. Mentre chì Starbucks è a The Container Store fasci in tutte e categurità, un vanzari minorizante puderà attirà i boni boni praticati si ha un nichu interessanti è un propiu (chì hè più piace di più cà simplici pagavanu più).
Avemu a Vicenda di E-Commerce
Iè, i vignaghjoli di brique è mortar possu sempre bè in a nostra età presente di u cummerciu di e-commerce , ma chì ùn significheghju micca ch'elli ponu ignurallu. À listessu minimu, i nostri vignaghjoli necessanu esse cunnuscenu di a cuncorsu chì i vignaghjoli on line.
Per esempiu, un vitturatu di libbra, telefuni mubilati, o qualchì altru articulu chì si prumesse beni à i shopping online, pudete vulutu evitari una presenza di magazzini d'argentu. I ghjuvelli online ùn anu micca i costi superiori chì i prudutti di vendita, affinch'elli si vittiru sempre a magazzini di brique è mortar in guerri di prezzu in quandu venga à vende prudutti commoditizzati.
Spicializeghja in un pruduttu chì i clienti prefettenu cumprà in a magazzini, furmatu u nostru ghjocu, è avè una grande clientella di u cliente hè cusì un pruduttu puderà cunvince i clienti per mantene indè (in vita è in persona). I fratelli di vendita di u brick-and-mortar anu ancu vende mercanzie in ligna, è ancu in una tenda. Un Omnichannel plataforma di vendita in a tenda, diretta à u clienti, è in ligna - duveria esse l'aiutu di qualsiasi vendeur. A Walmart, per esempiu, pudete cumprà mercaderia online, in a tenda, o pudete cumprà in linea è cullò in a tenda.
I magazzini dilettanti sò investitu assai in a logistica trà e-commerce è a presenza di a magazzina, per avè qualchì clientella per cumprà prudutti per ogni locu chì preferanu.
Avè chì una presenza di a magazie in linea pò esse assai caru, trà e cose di u web, cunnessione è u almacenamiento, chì ghjè un altru ragiuni chì vende elementi generali in masse hè megghiu uttinutu à Walmart. Per a maiò parti di vendita, hè una idee megliu megliu di sviluppà una spicialità di u prigiuneru, vendi un pruduttu di marginale (cum'è un diamante Tiffany) perchè e custruite di infrastruttura hè più bassu è u pagamentu hè vale l'investimentu.
A Bottom Line
Sure, i probabbilità si stallati contr'à i vignaghjoli in u paisaghju kompetittante di u mumentu, ma ancu, parechji maniscalchi successi emergenu annantu annu. Cum'è un investitore, pudete cherry cullà i valori di i merceriarii chì anu the best qualità, o cumprà un gruppu di elli cù una ETF per limità u vostru risicu. Mentre ùn pudere micca principià una catena di vendita di i vostri duvere, avete da cercà e negozii chì ponu esse stessi tratte di u decidendu quale vende stale per compra.
I divulgazione: Ùn sò micca cumparite cose in alcuni saldà mintuvati, nè ùn vogliu cumprà nimu in u 72 ora dopu. Ùn pudere micca cumprà o vende micca qualsiasi inventari solu nantu à ciò chì leghje (o in nudda parte). Sempre fà a vostra ricerca.