Risposta: u sonu cum'è un vitturiti chì a so casa hè stata annantu à u mercatu. Hè facilitu per sentu un pocu frustratu quannu avete aspittavvi expectazione per una vendita rapida è ùn hè nunda. Hè cumprumble chì vo vulete mira à u vostru agente immubiliare per fà. Ma ciò chì cuddite di u vostru agentu per fà è ciò chì l'agentu si sente hè quella chì facenu sò pussibbilmente dui cose diffirenti.
Eccu nant'à sta situazione da i dui punti di vista. Vulete averia u vostru agentu per seguità u compratore in tutta a casa è parranu cù i so parechji funziunalità, veramenti? Cumu l'ipertorii in HGTV chì si dicenu à dì: "E quì hè a cucina - quì hè a stanza di a famiglia". Parlanu di parlà cum'è chì nimu ùn hà ete cume in i so capelli. Hè micca vendita. Chì parla à sente u sonu di a so vuci.
Quandu u compratore cammina in una casa, i primi 3 minuti sò forti. Ghjè in quellu primu 3 minuti chì i sensi di i compratori sò ingaghjati cù i so ambienti.
Un compratore hè pensatu:
- Hè a casa visualmente attraente?
- Vulariu metta una tavola in l'intrata?
- U specchiu si ferma nantu à quellu muro.
- Puderaghju dipinta u muru di luntanu un culore più furioso.
- Ùn piaciunu micca quellu rugdu.
- Ùn aghju vagnatu?
- Hè u me sufittu troppu altu per mette per a finestra?
- Questu hè mi piacevule à mè.
- Chì ci hè quella brisa? Hè una finestra apartu?
Tutti sti pensi è più sò currutti sottu a capu di u cumercianu. Un cumpratore ùn vole micca à sente à un agente quantumu di metru quadru o l'altru di ceppi in bagnu. Un compratore voli purgà a casa.
Pudete crede chì ci hè qualcosa chì un agente aggressivu puderia dì à fà un cumprà cumprà a vostra casa, ma ùn ci hè micca rigalu liberu da compra, nisun jocu extra di cutiddari di steak si cumprate u blender d'oghje. A vendita di beni immubilii sò assai più sutili è silenziu. Un agentu di a pruprietariu pò influenzà solu un compruvatore quandu un cumpratore decide chì ellu vole cumprà a casa. Un agente ùn pò micca fà un comprador falliu in amore. Ùn avemu micca pozzu di faricci per sprinkle.
Alcune tatticà un agentu pò impiegà à u mumentu di una casa è per avè u compratore per intervene in modu di un pruprietariu. Chì puderia cumprendi furnisce u cumpratore qualchissia per vìdiri un tè iced o un sidru di poma picurinu, sicondu a stagione, è dumandendu se u compratore vulete sentà.
Aghju aduprà st'approvisu cù un cumpratore chì ùn vulia micca cumprà una casa particulare in u Med Center in Sacramento. Ùn vulia à vultà in a casa perchè ùn avia micca l'arruani. Ma ùn mi sentu hè perfettu per ellu. Allora aghju invitatu à pusà per esce à a sala di vita è guardò u ventu.
Per finta chì questa era a so casa, è ghjè solu a casa di u travagliu. Hà assai piaciu. Hè cumpratu. Ma vense à a cunclusione sè stessu.
Un agente puderete dumandà a dumanda di cumpratori per determinar l'ammontu di cumerciu di l'interessi in a casa. Questi dumandesi esse aperti è micca u tipu chì pò esse rispostu sì o micca. Alcune qualchì mutuu di dumande pò esse:
- Cume vi vede in questa casa?
- Chì pensate chì l'apparechja di cucina?
- Se puderia paintà a casa di qualsiasi culore chì volia, chì culore seria questu?
- Qualessu tipu di prezzu pensate di l'offerta per questa casa?
- Chì sò i vostri pinsamenti nantu à u mudellu?
Quandu dimostra una casa, un agentu deverà cum'è u compratore per passà à u ritimu di u cumpagnu, è ùn interrompeu u prucessu di pensamentu di u compru. Se u compratore hà una quistione, u compratore fala sta dumanda.
I cumpratori ùn vulianu micca fà pressu o pressu. Un agente immubiliare sà quantu quandu d'apre a bocca è quandu pè vende a vendita.
Inoltre, in parechje cumunità, ghjè accustatu à l'agentu di u compru per accumpagnà u compratore è fà a cita per vede u compratore. L'agente di listini ùn hè micca spessu implicatu in u prucessu di mostra, finu à u tempu di negoziate una offerta. Ma chì si pò cambià sicondu a vostra usu custom. In Californie, per esempiu, l'agenti di scriviri raramente amparanu e casi à un clientu d'altru agentu, fora di certi tipi di casi di lussu.
A l'ora di scriviri, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, hè un Correttu Associatu à Lyon Real Estate in Sacramento, California.